КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ???
Здесь недостаточно знать теоретические аспекты и основы
законодательства, хотя они в этой сфере очень важны. Главный
учитель — это опыт и практические знания, которыми может поделиться только специалист. И оттого, насколько правильно они применяются, и будет зависеть дальнейшее развитие бизнеса в России.
Наша компания ООО "Вест ол" может предложить Вам услугу поиска НАДЕЖНОГО поставщика в Азии, а именно:
- поиск интересующего Вас товара по картинке;
- поиск товара по Вашему техническому заданию;
- подбор ЛУЧШЕГО производителя;
- выкуп товара;
- доставка по РФ;
- фулфилмент OZON, WB.
Информация ниже основана на нашем личном опыте. В своей работе мы часто сталкиваюсь с «новенькими» неопытными специалистами, которым сложно адаптироваться к современным российским реалиям, они просто не могут заранее предвидеть, что ждет их на таможенном посту, какие риски нужно учитывать.
СЕКРЕТ #1 :
В Китае более 10 000 зарегистрированных производств, а не зарегистрированных и реализующих через посредников не сосчитать. Чаще всего используется Интернет. Это и понятно… ввиду недавних ограничений и санкций. Но сейчас ситуация изменилась и у вас есть возможность подойти к этому вопросу более детально. Поездка на выставку, аутсорсинг (через посредника) помогут Вам более широко взглянуть на карту поставщиков.
Комбинация всех возможных способов поиска поставщика может оказаться для Вас самым лучшим решением. Но не забываем хорошо проверять каждого. (см. мой ГАЙД_ПРОВЕРКИ ПОСТАВЩИКА).
СЕКРЕТ #2 :
При переговорах с поставщиком в Китае учтите следующие нюансы их менталитета:
Не задавайте в одном тексте несколько вопросов подряд. Рискуете не получить ответы на все вопросы, а только на один, который для них самый «удобный». Эффективнее всего задать один вопрос и тогда они обязаны будут на него ответить, так как оставить письмо без ответа непорядочно.
Будьте готовы к торгу. Искусственное завышение цен —
обычная практика, поэтому не пугайтесь больших цифр, будьте готовы к тому, что к концу процесса они достигнут нужных вам показателей.
Как бы китайцы хорошо не разговаривали на английском будьте готовы к тому, что спеллинг и постановка речи и предложения всё равно останется специфический. Два разных вопроса/ответа/предложения две стороны могут понять по-разному. Советую несколько раз прочитать текст, чтобы осознать, что поставщик имел ввиду, и не боятся уточнять и переспрашивать.
Так исторически сложилось, что китайцы продавцы от бога. Они готовы вам продать всё и везде. Будьте к этому готовы при переговорах.
СЕКРЕТ #3 :
При работе с Китаем не стремитесь приобрести товар по максимально низкой цене. Низкая цена в данном случае = ужасное качество.
Конечно, вы можете торговаться, снизив цену до приемлемой. Однако приготовьтесь терять в качестве товара.
СЕКРЕТ #4 :
На просторах интернета вам могут встретиться импортно -экспортные компании, которые вывозят китайские
товары по экспортной лицензии, выдавая себя за производителя. Советую, опять же, наш ГАЙД_ПРОВЕРКИ ПОСТАВЩИКА,
чтобы избежать потери денег или недопоставки товара.
Хотя нельзя не отметить, что и с посредниками иногда приходится работать. Но нужно это делать аккуратно.
СЕКРЕТ #5 :
Не исключено, что вам будет предложена не закупка готового товара, а размещение заказа.
В Китае такая практика нормальна. В случае, если производитель не может предоставить
нужного вам товара в достаточном объеме, это наилучший вариант.
СЕКРЕТ #6 :
Cейчас отправлять валюту в Китай можно в юанях и в рублях.
Китай сейчас часто практикует открытие банковских счетов в рублях.
СЕКРЕТ #7 :
Основные условия Инкотермс 2020, которые удобно использовать FOB, CFR, CPT при этом:
FOB – товар будет поставлен за поручни судна в порту отправления;
CFR — товар будет доставлен в ваш порт;
CPT — доставка перевозчику до границы.
В группе F вы платите за фрахт, и он включается в таможенную стоимость.
В группе С вы не платите за доставку транспортной компании, а стоимость транспортировки до порта не берется в расчет при вычислении таможенной стоимости (размер таможенных платежей не увеличивается за счет перевозки), но она включается в стоимость производства товара.
Здесь нужно проводить анализ стоимости, как выгоднее Вам.
СЕКРЕТ #8 :
При закупках товара в Китае нередки случаи, когда несколько поставок проходят гладко (здесь не затрагивается тема мошенничества, которое можно предотвратить, используя рекомендации из предыдущих глав), а третья‐четвертая поставка, мягко говоря, не радует качеством и соответствием содержимого контейнера заявленному в договоре. При этом все штрафы, наложенные за несоответствие заявленному коду товара при прохождении таможенной очистки на территории ТС, придется выплатить вам.
СЕКРЕТ #9 :
При закупках товара в Китае, как и в России, оплачивается НДС. В Китае при импорте он оплачивается в момент подачи ДТ. От 10% до 20% стоимости можно вернуть.
Также если вы прямой импортер НДС 20% можно вернуть и в России.
СЕКРЕТ #10 :
Ряд санкционных брендов можно купить в Китае и привезти в Россию без разрешения правообладателя (в рамках параллельного импорта). Но нужно обязательно проверять не запрещен ли к вывозу из Китая данный бренд.
В Китае есть специальный реестр брендов, которые запрещены к вывозу из Китая без разрешения правообладателя (список буду публиковать отдельно). И если Вы даже купите товар с таким брендом в Китае, то вывезти его официально не получится.
Если всё-таки Вам хочется привезти данный товар, то есть варианты… Всё расскажу…лично!
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ:
https://t.me/westall_group
